Các thương hiệu mỹ phẩm đẩy mạnh bán hàng ngày Độc Thân 11.11 ở Trung Quốc

Các thương hiệu thuộc ngành mỹ phẩm đang ra sức tập trung vào mảng kỹ thuật số cho các chiến dịch quảng bá sản phẩm, làm tăng doanh thu ngày Độc thân tại Trung Quốc.

Làm đẹp đứng đầu danh mục bán hàng trong ngày lễ độc thân năm nay. Theo Alibaba các sản phẩm làm đẹp đã tạo ra hơn 10 tỷ nhân dân tệ (khoảng 1.5 tỷ đô la) tính theo GMV (Gross Merchandise Volume – tổng khối lượng hàng hóa) trong 40 phút đầu tiên ở ba ngày 1-3 tháng 11, vượt qua 150% doanh số cùng kỳ năm ngoái trong 60 phút. Estée Lauder là thương hiệu đầu tiên chạm móc 1 tỷ Nhân Dân Tệ (khoảng 151 triệu đô la) ngày 1.11.2020. Các thương hiệu lớn như L’Oréal Paris, Lancôme là một trong những thương hiệu đã kiếm được hơn 100 triệu nhân dân tệ (15 triệu USD) trong 111 phút đầu tiên cùng ngày. Đợt cao điểm thứ hai là 11.11.2020.

hãng mỹ phẩm MAC vào top 5 mỹ phẩm bán chạy tại Tmall

Đối với các thương hiệu lớn, chìa khóa để mở ra thành công là đầu tư nhiều vào các chiến dịch quảng cáo tiếp thị thông qua các mạng xã hội ở Trung Quốc, bao gồm cả những tính năng có sẵn ở Tmall. Ví dụ hãng mỹ phẩm MAC tung ra bộ sưu tập dành riêng cho ngày đặc biệt 11.11 năm nay, trong đó có nhãn hàng Li-Ning đang tiếp thị trên các mạng xã hội lớn khắp Trung Quốc. Bao gồm Weibo, WeChat, Douyin (Tiktok ở thị trường nội địa), Red và các clip, livestream thông qua ứng dụng Kuaishou. Mặc dù kết quả chính thức vẫn chưa được công bố, nhưng thương hiệu này đã được công ty nghiên cứu thị trường Eburn đưa vào danh sách top 5 thương hiệu mỹ phẩm bán nhiều nhất tại Tmall vào ngày 1-3 tháng 11.

Ông James Aquilina, giám đốc thương mại toàn cầu của mỹ phẩm MAC chia sẻ: “Chúng tôi thấy thị trường thương mại điện tử, cụ thế là Tmall đang phục hồi nhanh chóng, hoạt động kinh doanh của chúng tôi ở đây rất tốt. Bán hàng trực tuyến (live stream) là kênh bán hàng chính trong năm nay”.

Ông nói tiếp: “Chúng tôi đã xây dựng kênh live stream phát ở nhiều nơi, nó là bộ lọc những khách hàng tiềm năng từ thương mại điện tử ở thời điểm then chốt này”. Đó là Tmall, Red và Kuaishou. Mặc dù hình thức buôn bán trực tuyến chỉ mới ra đời ở Hoa Kỳ nhưng ước tính nó đã trở thành thị trường 129 tỷ đô la ở Trung Quốc với nhiều tính năng hấp dẫn không chỉ trên Tmall mà còn nhiều các nền tảng khác.

Sự thành công của các nhãn hàng gắn liền với nội dung quảng cáo liên quan đến người nổi tiếng. Những thương hiệu hàng đầu thường sử dụng những ngôi sao nhạc pop làm đại diện cho họ trong các chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội. Mỹ phẩm MAC có nhiều thành công từ việc hợp tác với Lisa, một thành viên của nhóm nhạc K-pop là Blackpink.

Trong khi danh sách hãng mỹ phẩm bán chạy nhất sẽ bị thống trị bởi L’Oréal và Estée Lauder thì các dòng sản phẩm C-beauty (mỹ phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc) đang trỗi dậy mạnh mẽ. Theo Ebrun đánh giá, các công ty từ Trung Quốc như Perfect Diary và Florasis lần lượt xếp đứng nhất, nhì về doanh số bán hàng. Alibaba vẫn chưa tiết lộ danh sách tương tự.

Perfect Diary là một công ty làm đẹp được đánh giá là kỳ lân, tài trợ bởi Sequoia China thuộc công ty mẹ là một công ty thương mại điện tử Guangzhou Yatsen. Perfect Diary đã kiếm được hơn 3 tỷ Nhân Dân Tệ (khoảng 458 triệu USD) năm 2019. Cuối tháng 10, công ty này đã mở IPO tại Hoa Kỳ và mua lại thương hiệu Galenic chăm sóc da cao cấp của Pháp. Ba quý đầu năm 2020, Perfect Diary đã chịu khoản lỗ ròng khoảng 75 triệu đô la do mở rộng công ty và đầu tư vào tiếp thị, nghiên cứu.

Giao diện trang mạng bán hàng Tmall

Perfect Diary hoạt động theo mô hình kinh doanh kỹ thuật số. Công ty này đạt mức tăng trưởng 377% năm 2019, trên nền tảng thương mại điện tử nhất là Red và Tmall. Các thương hiệu thuộc C-beauty có lợi thế sân nhà từ mạng xã hội làm cho cuộc cạnh tranh với nhãn hàng quốc tế trở nên khốc liệt hơn. Ông Aquilina nói: “Với sự phát triển của các nền tảng mạng xã hội tại Trung Quốc, bạn phải thực sự thắt dây an toàn vì chúng biến chuyển rất nhanh. Có những nền tảng mới xuất hiện gần đây, học hỏi và điều chỉnh phù hợp với thuật toán trong thời gian ngắn. TikTok (Douyin) là một ví dụ điển hình”.

Red vẫn có chỗ đứng của riêng mình, nền tảng mua sắm trực tuyến này rất quan trọng với các thương hiệu. Ông Aquilina tiết lộ: “Chúng tôi thấy rằng người tiêu dùng Trung Quốc tìm đến Red như một nơi đáng tin cậy, vì nội dung ở đây do chính họ tạo ra”. Thương hiệu mỹ phẩm MAC sẽ dựa vào Red để xem mình đang như thế nào trong mắt khách hàng.

Các công ty lớn luôn tìm cách để tận dụng nguồn lực thương mại điện tử từ Weibo, Tmall. Đồng thời quan sát, thử nghiệm, hình thành và phát triển những nền tảng khác được tạo ra như thế nào. Chiến dịch quảng cáo công phu dành cho ngày lễ Độc Thân 11.11.2020 sắp tới là quá trình trong nhiều năm của các nhãn hàng. Họ cũng đã lên kế hoạch bán hàng cho ngày 11.11.2023.

Anh Phi CBM (theo Glossy)

Đừng bỏ lỡ

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Liên quan

Mới nhất

Tham vọng của Trung Quốc với đồng nhân dân tệ kỹ thuật số

Trung Quốc đã và đang trở thành quốc gia đi đầu trong việc phát triển và nghiên cứu tiền kỹ thuật số. Những nỗ...

Trung Quốc xây dựng ‘đội quân livestream bán hàng’ đa quốc gia

Các công ty Trung Quốc đang gấp rút đào tạo streamer nước ngoài, đồng thời tích cực tìm kiếm nhân tài có sức ảnh...

Châu Á sẽ quyết định tương lai của thương mại điện tử

Việc áp dụng tiền điện tử vào thanh toán khi mua sắm trực tuyến được áp dụng lần đầu tại Mỹ. Tuy nhiên, thời...

ĐĂNG KÝ ĐỂ NHẬN TIN MỚI MỖI NGÀY

CyberMedia mong chờ được lắng nghe trải nghiệm mua sắm trực tuyến của bạn. Hãy để lại địa chỉ e-mail bên dưới để chúng ta có thể giữ liên lạc.