Livestream trở thành môn học tại Trung Quốc

Đầu năm nay, Bộ Nhân lực và An sinh xã hội Trung Quốc đã công nhận livestream là một nghề và các streamer có thể thi để nhận bằng.

Fan Zipeng (23 tuổi) là sinh viên đại học. Anh có nước da ngăm đen và mái tóc cắt ngắn gọn gàng.

Khác biệt giữa Fan Zipeng và bạn bè đồng trang lứa là anh không ngại đứng trước ông kính máy quay. Bởi đặc thù nghề nghiệp,anh phải đứng dưới ánh đèn sân khấu ít nhất sáu giờ mỗi ngày, giao tiếp với hàng nghìn khán giả và thuyết phục họ mua sản phẩm bằng cách bấm vào những liên kết mà anh chia sẻ trong buổi phát trực tiếp. Sau năm tháng kể từ lần đầu livestream, doanh thu bán hàng của Fan Zipeng chạm mốc 1 triệu nhân dân tệ.

Fan hiện đang học livestream thương mại điện tử, chuyên ngành đầu tiên mở ở Trung Quốc và chưa từng có trên thế giới. Ngôi trường anh theo học là Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu, nằm ở trung tâm thương mại Yiwu miền đông Trung Quốc. Ngành livestream đưa vào giảng dạy chính thức từ năm 2017.

Ngoài ra, Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu cũng tổ chức một số môn học mới như marketing mạng xã hội. Ban lãnh đạo nhà trường xây dựng phòng livestream chuyên dụng và kết hợp với gã khổng lồ thương mại điện tử Alibaba để triển khai các khóa đào tạo ngắn hạn.

Fan Zipeng và bạn học đang bán sản phẩm đường nâu trong một buổi livestream. Ảnh: CGTN

Livestream được coi là hình thức bán hàng phổ biến ở Trung Quốc năm nay, một phần bởi Covid-19 lan rộng khiến nhiều người mắc kẹt ở nhà. Theo số liệu từ Bộ Thương mại Trung Quốc, có hơn 10 triệu buổi livestream thương mại điện tử lên sóng tại quốc gia đông dân nhất thế giới, tương đương 5.000 phiên phát trực tiếp mỗi ngày.

Tuy nhiên, livestream bán hàng chưa bao giờ là công việc dễ dàng. Những buổi livestream đầu tiên của Fan Zipeng trên nền tảng Pinduoduo gần như không có khán giả, ngoại trừ bạn bè và gia đình anh.

Trải nghiệm đơn độc đó kéo dài trong ba ngày và thay đổi trong buổi livestream thứ tư, khi một khách hàng giàu có chi tới 300.000 nhân dân tệ để mua sản phẩm của Fan. “Tôi đã không thể tin con số hiện trên màn hình”, anh nhớ lại. “Đó thực sự là một ngày may mắn”.

Không thể phủ nhận livestream là lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng. Streamer hàng đầu có thể kiếm về hàng trăm triệu mỗi năm, nhưng đối với những người ít tên tuổi, thật khó để tìm ra một thị trường ngách phù hợp.

Theo công ty nghiên cứu thị trường iiMedia trụ sở tại Quảng Châu, khoảng 45% streamer có thu nhập dưới 10.000 nhân dân tệ mỗi tháng, trong khi những người kiếm trên 50.000 nhân dân tệ chỉ chiếm 4,1%.

Nhóm của Fan tuân thủ lịch trình livestream dày đặc hàng ngày. Anh thức dậy lúc 5h00 và chỉ có khoảng 30 phút để chuẩn bị trước khi ngồi vào máy tính. Ban ngày, Fan vẫn duy trì cuộc sống như sinh viên đại học bình thường, trong khi buổi tối anh dành thời gian chọn sản phẩm và viết kịch bản cho buổi livestream tiếp theo.

Theo Fan, không ít sinh viên của Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu thức trắng đêm để tăng doanh thu bán hàng. Họ đối mặt với áp lực phải livestream mỗi ngày và kéo dài thời gian để không mất khán giả.

“Khán giả là vua của buổi livestream”, anh nói. “Những streamer vô danh như chúng tôi phải tránh khung giờ mà đồng nghiệp ở top đầu lên sóng để thu hút nhiều người xem hơn”.

Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu đã xây năm phòng thu để sinh viên trau dồi năng lực bản thân. Mỗi studio do một giáo viên có kinh nghiệm phụ trách. Nhiệm vụ của họ là hỗ trợ kỹ thuật, sản xuất nội dung và phát triển hoạt động kinh doanh cho sinh viên.

Cao Qian, giáo viên phụ trách Fan Zipeng, cũng sở hữu công ty đại diện dành cho những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội (KOL). Ông cũng là người giúp sinh viên kết nối với thương hiệu sau khi ra trường.

Cao thường tự nhận mình là đồng nghiệp của sinh viên thay vì thầy giáo. Ông cung cấp cho học trò nhiều kiến thức thực tiễn trong ngành.

Studio tại trường Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu. Ảnh: CGTN

Bởi bản chất nghề livestream thương mại điện tử là bán hàng. Cao đào tạo streamer từ việc bán những món đồ gia dụng, trước khi chuyển sang sản phẩm đặc biệt hơn như thực phẩm hay mỹ phẩm.

Ông dự định giúp sinh viên là trao dồi kỹ năng bán hàng trước, sau đó mới tìm thị trường ngách và phát triển kiến thức chuyên môn về lĩnh vực đó. Khi tốt nghiệp, họ có thể trở thành chuyên gia trong một số lĩnh vực cụ thể.

“Tôi luôn nhìn nhận livestream là một nghề”, Cao nói. “Tôi chưa bao giờ coi streamer là người nổi tiếng trên Internet”.

Tại Trung Quốc, streamer hàng đầu có khả năng thúc đẩy lĩnh vực của họ. Ví dụ, “Vua son môi” Li Jiaqi, người từng bán 150.000 thỏi son trong năm phút, từng tìm cách vực dậy doanh số của nhiều công ty tại Vũ Hán đang kiệt quệ vì Covid-19. Buổi livestream quảng cáo sản phẩm từ Hồ Bắc đầu tiên của anh có 13,5 triệu người theo dõi.

Sự nổi tiếng giúp streamer hàng đầu trở thành được nhân vật được săn đón ở Trung Quốc. Đầu năm nay, nhiều địa phương cung cấp ưu đãi về thuế, nhà ở và giáo dục để lôi kéo nhân tài. “Vua son môi” được chính quyền Thượng Hải cấp giấy phép cư trú. Quận Hoa Đô ở thành phố Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông, cũng đề xuất mức hỗ trợ 500.000 nhân dân tệ cho streamer tài năng.

Anh Cao và sinh viên của mình ở giảng đường. Ảnh: CGTN

Theo iiMedia, livestream thu hút nhiều sự chú ý sẽ có nhiều quy định và yêu cầu về kỹ năng đối với streamer.

Đầu năm nay, Bộ Nhân lực và An sinh xã hội Trung Quốc đã công nhận livestream là một nghề. Tại tỉnh Chiết Giang, nơi có trường Cao đẳng Công nghiệp và Thương mại Yiwu, streamer vượt qua kỳ thi sát hạch sẽ nhận được chứng chỉ được chính phủ công nhận để chứng minh kỹ năng nghề nghiệp.

Nếu sự phát triển trong quá khứ của thương mại điện tử có thể bị cản trở vì khách hàng thiếu tin tưởng vào sản phẩm thì đến nay, livestream bán hàng giải quyết được bài toán hóc búa này.

Cách thức hoạt động minh bạch của nó giúp nâng cao lòng tin của người tiêu dùng đối với giới streamer. Họ sẽ nghe theo lời khuyên của streamer khi chọn mua sản phẩm. “Livestream không chỉ là bán hàng mà là tìm những sản phẩm tốt nhất để mang đến cho người xem”, Fan nói.

Anh Phi CBM (theo CGTN)

Đừng bỏ lỡ

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Liên quan

Mới nhất

5 dự đoán về xu hướng tiêu dùng Tết 2021

Dịp cuối năm là khoảng thời gian mọi người đẩy mạnh tiêu dùng ở tất cả các ngành hàng do nhu cầu cá nhân...

Alibaba và Shopee đụng độ tại Việt Nam

Đại dịch COVID-19 đã thúc đẩy ngành thương mại điện tử phát triển. Khi các ông lớn TMĐT trên thế giới đang cố gắng...

Những xu hướng công nghệ lớn trong năm 2021

Năm 2020 đã qua, đã đến lúc để thế giới bắt đầu hồi phục. Trong khi hầu hết mọi người đều phải ở nhà để...

ĐĂNG KÝ ĐỂ NHẬN TIN MỚI MỖI NGÀY

CyberMedia mong chờ được lắng nghe trải nghiệm mua sắm trực tuyến của bạn. Hãy để lại địa chỉ e-mail bên dưới để chúng ta có thể giữ liên lạc.