Trung Quốc xây dựng ‘đội quân livestream bán hàng’ đa quốc gia

Các công ty Trung Quốc đang gấp rút đào tạo streamer nước ngoài, đồng thời tích cực tìm kiếm nhân tài có sức ảnh hưởng trong cộng đồng từ quốc gia khác. 

Lalo Lopez, quốc tích Tây Ban Nha, tự nhận mình là một nghệ sĩ, DJ và Youtuber. Anh nằm trong đội streamer người nước ngoài đầu tiên được các công ty đại lục thuê để mở rộng cơn sốt livestream bán hàng của Trung Quốc ra ngoài biên giới. Số lượng những người nước ngoài làm nghề streamer như Lopez ngày càng tăng. 

Lalo Lopez đang livestream cho các công ty Trung Quốc để mở rộng thị truờng quốc tế.

Ở Trung Quốc, livestream thương mại điện tử được coi là một ngành công nghiệp trị giá gần 70 tỷ USD. Những người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội sẽ giúp cửa hàng và trung tâm mua sắm bán hàng cho các khán giả của họ. 

Các chuyên gia dự đoán, livestream bán hàng sẽ thay đổi thói quen của người tiêu dùng toàn cầu. Qua sự thành công của các buổi phát trực tuyến, các công ty Trung Quốc khao khát nguồn thu mới ở nước ngoài.

Các buổi phát trực tuyến của Lopez có thể thu hút trung bình 15.000 người xem. Anh cho biết: “Khi tôi nói, tôi nhìn sản phẩm thông qua văn hóa, thông qua kinh nghiệm của mình”.

Ở mỗi buổi livestream, Lopez phải trả lời các câu hỏi của khán giả về mọi thứ, từ sản phẩm thời trang đến thiết bị gia dụng. Đồng thời, anh cũng tích cực tương tác giúp tăng sự hứng thú cho khán giả. Mỗi lần livestream giúp Lopez kiếm được tới 1.500 nhân dân tệ. 

Zhang Zhiguo, Giám đốc điều hành của Linkone Interactive, cho biết công ty của ông đã đào tạo những người dẫn chương trình livestreams không phải người Trung Quốc trong gần hai năm, khi các thương hiệu muốn mở rộng ra nước ngoài.

Livestreams đã trở thành một phần mở rộng tự nhiên của mua sắm trực tuyến. Truyền thông Trung Quốc còn cho rằng livestream có thể giúp các vùng nông thôn xoá đói giảm nghèo vì họ có thể tự bán mặt hàng của mình trên các trang trực tuyến.

Năm nay, các kênh cá nhân trên nền tảng thương mại điện tử Taobao đã đạt doanh thu hơn 100 triệu nhân dân tệ (14,9 triệu USD) trong một lễ hội mua sắm vào tháng 6. Các chuyên gia trong ngành kỳ vọng con số này sẽ tiếp tục tăng trong kỳ giảm giá lớn nhất Ngày Độc thân.

Khi Taobao và JD.com đều tung ra nền tảng phát trực tiếp vào năm 2016 , ngành công nghiệp livestreams đã phát triển nhanh chóng. Theo báo cáo của KPMG và AliResearch, doanh thu toàn ngành trong năm nay có thể cán mốc 1 nghìn tỷ nhân dân tệ (150 tỷ USD), vượt xa mức 68 tỷ USD đạt được vào năm ngoái.

Keane Wang, Giám đốc kế hoạch Neusoft Cloud Technology, cho biết họ đang thiết lập một cơ sở livestream tại Pháp, nhằm mục đích tuyển dụng từ 300 đến 500 người phát livestream ở nước ngoài trong 5 năm tới. “Các công ty ở Trung Quốc nhìn thấy sự thành công của việc phát trực tiếp trên Douyin và Taobao, vì vậy họ sẵn sàng thử và dồn nguồn lực vào đó”, Wang nói.

Thành công của ngành thương mại điện tử Trung Quốc cũng có thể đã truyền cảm hứng cho những công ty khác tham gia đua tranh giành thị phần livestream bán hàng. Gã khổng lồ thương mại điện tử Mỹ đã ra mắt Amazon Live đầu năm ngoái. Ở Đông Nam Á, nền tảng thương mại điện tử Shopee của Singapore đã có động thái tương tự như đã thực hiện với Lazada của Alibaba trong cùng khu vực.

Ở Trung Quốc, các công ty lớn như Alibaba góp phần thúc đẩy xu hướng livestream bán hàng. Vào tháng 5 , AliExpress đã ra mắt nền tảng AliExpress thu hút hơn 100.000 người sáng tạo nội dung, bao gồm cả những streamer ngoại quốc.

Alibaba muốn thành lập nhóm 1 triệu người có ảnh hưởng trong vòng ba năm, đồng thời kết hợp với các thương hiệu nội địa để phân phối sản phẩm khắp thế giới.

Nhà nghiên cứu truyền thông Alice Roche cho biết, bán hàng qua hình thức phát trực tiếp vẫn được coi là “kỳ lạ” ở Pháp nhưng nó tìm được chỗ đứng ở nhiều quốc gia phương Tây khác như Nga.

“Phát trực tiếp là hình thức bán lẻ mới”, bà nhận xét. “Nó có tiềm năng trở thành cách chủ đạo để người dùng tìm mua sản phẩm trong vài năm tới”.

Soobean CBM (theo CNA)

Đừng bỏ lỡ

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Liên quan

Mới nhất

5 cách để củng cố mối quan hệ với khách hàng

Đại dịch COVID-19 đã gây ra những thay đổi căn bản trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng. Các biện pháp phong...

Tương lai của tiền điện tử trong thương mại điện tử

Giá trị biến động thất thường và sự thiếu tin tưởng là những rào cản lớn khiến tiền điện tử chưa thể trở thành...

4 bí quyết SEO khi bán hàng trực tuyến

SEO là phương pháp quảng cáo hiệu quả nhất trong kỷ nguyên thương mại điện tử. Một chiến lược SEO hợp lý sẽ giúp...

ĐĂNG KÝ ĐỂ NHẬN TIN MỚI MỖI NGÀY

CyberMedia mong chờ được lắng nghe trải nghiệm mua sắm trực tuyến của bạn. Hãy để lại địa chỉ e-mail bên dưới để chúng ta có thể giữ liên lạc.